SÃO PAULO - Durante o Mercado Livre Experience 2025, Caito Maia, fundador da Chilli Beans e um dos principais palestrantes do evento, falou sobre presença de mercado e como a empresa alcançou o patamar de relevância na atualidade, chegando até a divulgar uma nova coleção de óculos em parceria com Ivete Sangalo dentro da novela 'Vale Tudo', da TV Globo. Em entrevista exclusiva a O TEMPO, Caito abriu o jogo sobre a expansão da companhia em segmentos além do ótico, além de ter revelado sua expectativa para o aniversário de 30 anos da marca, que acontece em 2028.
O empresário reiterou a importância de movimentações que ajudam na construção da marca, abrindo novos mercados para poder explorar caminhos inéditos. Ele ainda ressaltou que a expansão da Chilli Beans é um licenciamento para parceiros competentes "que entendem muito mais do mercado [o diferente do ótico] do que a gente", disse Caito Maia.
A Chilli Beans, já consolidada no mercado de óculos de sol, grau e relógios, já ultrapassou barreiras em 2024 entrando no mercado alimentício, lançando o molho de pimenta em parceria com a Knorr; além das 'bebidas funcionais': drinks prontos e gaseificados. Agora, em 2025, mais uma novidade: a linha de calçados, que começa a chegar ao mercado nos próximos meses.
Confira o bate-papo de O TEMPO com o fundador da Chilli Beans, Caito Maia.
OT: O que significa essa expansão de produtos com a marca 'Chilli Beans'?
Caito Maia: "É um licenciamento, não é nas lojas [da CB]. A gente continua mantendo o foco de óculos de sol, de grau e relógios. São parceiros competentes que sabem fazer isso para fazer a parceria".
OT: Como tem sido o retorno para você em relação a essas parcerias?
Caito Maia: "Construção de marca, abrindo mercado novo, incrível".
OT: Os sneakers (calçados) esse ano, como tem sido? O que te destravou para ir para esse mercado? Você pode citar o parceiro?
Caito Maia: "Está sendo agora. A gente lançou ele em julho e está indo para o mercado agora, em outubro/novembro. Está muito cedo para falar sobre, mas a expectativa é enorme. Achar um parceiro certo [foi o que me destravou]. O parceiro é a Ramarim, do Rio Grande do Sul, são eles que estão fazendo".
OT: O que você pretende? Misturar? Vai colocar em suas lojas ou vai direcionar somente para aquele público?
Caito Maia: "Não, não. Só no canal de calçados. Está aí o segredo: se você começar a misturar muito, você perde o foco da loja, entendeu? [Será segmentado] no canal de calçados".
OT: Como é a relação de mercado a partir do momento em que você vai entrando em novos segmentos? O que o setor te responde? Algum atrito? É bem recebido?
Caito Maia: "A marca é muito simpática, é muito querida. Então a gente só vê portas abertas. São oportunidades. A gente vê portas abertas 'apimentadas".
OT: Como surgiu a ideia de divulgar uma coleção de óculos dentro da novela Vale Tudo, com a relevância e audiência que ela tem?
Caito Maia: "Foi um momento muito especial, de oportunidade. Estávamos lançando a coleção Ivete Sangalo e percebemos a novela crescer. A gente bateu na porta da TV Globo e oferecemos um produto e uma história, e eles toparam. Tem coisas que Deus coloca tudo na hora certa, no momento certo: Ivete Sangalo, uma novela, Chilli Beans, moda, óculos... Tem tudo a ver! Ficamos muito felizes, foi uma ação incrível, já que a trama está com 50 milhões de audiência por capítulo".
Caito Maia durante o Mercado Livre Experience 2025
OT: Agora uma questão de panorama geral: já que você confia em segmentos que têm pessoas competentes, já aliadas às suas ideias, qual o resumo que você faz de tudo? Vai ter um grande projeto para os 30 anos da Chilli Beans?
Caito Maia: "Falando de futuro, o que a gente quer é valorizar, fortalecer cada vez mais o mercado ótico, tendo lançado a ótica Chilli Beans. Queremos dobrar o tamanho da companhia com essa veia da ótica, e ir exercitando esses produtos licenciados para comemorar os 30 anos de marca".
Dados de vendas
ChilliDrinks
Tendo iniciando as vendas das bebidas no estado de São Paulo, atualmente já são mais de 1.000 pontos de vendas em variados tipos de lojas, como supermercados, padarias, bares, restaurantes, adegas, boates, farmácias, mercados de condomínios e de proximidade, entre outros. O faturamento anual esperado pela Chilli Beans em SP neste setor está na casa de R$ 8 milhões.
De acordo com a empresa, em agosto foi iniciado o programa de expansão nacional, abrindo vendas no estado do Paraná. Nos próximos meses, há expectativas de vendas em diversos estados a região Nordeste, Sul, Sudeste e Centro Oeste.
Chilli Beans
A Chilli Beans é uma marca brasileira de óculos de sol, relógios e acessórios fundada em 1997 por Caito Maia. É a maior empresa de venda de óculos da América Latina, com mais de 800 lojas franqueadas espalhadas pelo Brasil e presença em outros países.